银河国际官网app下载第一，他们会不相信，产生怀疑。第二，他们开始比较，把这些新事物跟传统的金融工具进行比较。第三，好奇和新鲜感。
再倒回多年，当对保险一无所知的客户从保险营销员那里听到保险这种产品时，反应也是一样的。
历史有时候是会重复。后来，财富管理市场出现的理财经理或第三方理财在给客户推荐股权、信托、私募基金等产品时，也是这样。现在市场面对智能投顾的状态，也是这样。
很多人说：“现在金融机构这么多，我到信托公司买信托，到银行存钱，到保险公司买保险，到私行去接受私行服务。”
现在，还有一些人出来说：“这是财富管理的时代，我们有一套管理工具，可以帮你分析你的财富诉求，了解你的财富需要，并且给你定制化的财富产品。”
今天，不管是第三方理财公司，还是信托公司的财富管理部门，银行的私人银行部门，保险公司的综合性部门等等，其实都在往财富管理这个趋势上走。
这个行业变成了以需求为主导的行业。客户的需求很多元，我们要满足他们的专业的金融投顾、咨询需求，帮助他们解决财务问题，并匹配解决问题的产品。
私人银行本身也是第三方机构。因为很多私人银行是没有产品的，而是通过寻源来给到客户类似于海外教育、家族办公室、股权债权的产品。
财富管理的趋势塑造了今天所看到的理财顾问、财富管理师。我们不自己制造财富，而是为客户进行产品寻源。
为什么要采取这样的方式呢？因为在国内，我们距离单纯的咨询收费还有很长一段距离。专业的理财顾问，和找到一些更好的产品采集或者产品寻源的合作方式，是一个主流的模式。
包括从体制内出来还是不出来，40岁的行长怎么换工作，意气风发心怀抱负的从业者去到什么方向的机构……这些讨论也越来越多银河国际官网app下载。
我们可以看到，现在财富管理领域中有很多机构招募人员风头强劲，包括一些金融机构内部也是如此。
历史依然是重复的。原来，保险行业并不存在，而后来各行各业都开始知道保险营销。以前当老师的、银行员工、公务员、甚至医生，都开始进入这个行业，人才开始流动银河国际官网app下载，金融行业开始流动。
同样，在今天财富管理时代，理财顾问这个市场也开始有人员流动了，也开始形成一个人才市场。
为什么？因为一个普通的客户往往不会很了解金融知识，他不了解什么股权、债权、P2P、民间金融。而那些错误销售、风险事件都有可能会造成客户的损失。
所以，客户需要一个专业的理财顾问／财富管理师，帮他去评估分析和选择各种金融产品和工具。
很多人会说，“原来也有保险代理人啊，保险公司有各种保险产品。”没错，但问题是，很多人并不会主动到保险公司去了解、购买保险。
同样的道理，今天也没有太多客户会主动到银行说要买一个股权、债券或私募等等。他不知道如何去选择，也不知道自己会面临的风险是什么。
未来，尤其是互联网时始发展后，金融竞争加剧，产品变得越来越多元。产品需要渠道，卖方市场开始向买方市场过渡。
今天是这个行业人才汇聚的开端，很多传统机构的人才开始进入金融机构，金融机构之间串联流通。
对于金融机构而言，想要好的人才进入自己的机构，就要建构一个好的系统。让一个人对行业认知，产生兴趣，进入行业，参与到竞争学习中，去改变，去成长，是一套人才的生产线。
很多非专业机构或骗子机构不需要这个系统，他们只需要做一件事情就可以了，给钱。高佣金卖产品，卖个私募，100万起，月工资可能就能开到20万，这样的事情很多。而正规的金融机构和专业机构，则是提供建议咨询，以及合规正常的金融产品。
什么是人才？一般人行不行？一般人不行。财富管理是一个人才的行业，不是一般人的行业。一般人干不了这事，人才才能干这事。不只是理财顾问，包括内勤外勤，所有的岗位都应该是人才。
第一，金融行业本身就是一个对专业性要求很强的行业；第二，我们从事的是一个市场化的工作，而且我们的客户都是中高端客户、家庭或者是企业。如果对应的不是人才，怎么可能来做这样的事？
比如，需要很强的经营管理技术银河国际官网app下载，哪怕是开个会也有开会的技术，会议的主持、管理、落实等等，还包括各种各样的经营，以及营销、客户、市场、渠道、推广等各种各样的技术。
有了好的人才，好的技术，又能构建这样的系统，在这样的大趋势里，这家机构就属于成功的机构。
成功的财富管理机构需要给人才赋能，赋予人才技术，搭建一个好的人才系统。同时，建立更多服务于高净值客户的好系统。
我们要了解趋势，驾驭趋势，让趋势来为我们服务。趋势不是前面跑的一匹马，我们去追逐它。趋势是我们胯下的马，让这匹马带着我们跑，而我们需要去驾驭它。
人才需要成长，企业赋能、个人成长，是需要很强的技术的。这是一家好的企业、好的金融机构要做的事情，建立好的系统，了解趋势、把握趋势，甚至要驾驭趋势，以此来引进到更多的人才。返回搜狐，查看更多